Каквото и да си говорим, цената е съществен фактор при вземане на решение за покупка.

Колкото за вас, толкова и за вашите клиенти!

Да, в Etsy цената няма толкова значение, колкото в Amazon например, но и Etsy и потребителите обичат евтинкото.

Ако един продукт е с по-ниска цена, той се купува повече и има по-предни позиции

Това означава ли обаче, че трябва да предлагаме по-ниска цена под конкурентите, или пък безплатна доставка?

Четете статията за да разберете….

Започваме от това как изобщо се определя цена на продукт? На база материали, уникалност, труд или пък нещо друго?

Важно е да познавате както елементите, които трябва да се имат предвид при формирането на цена, така и начина, по който тя се оформя.

Това ще е от полза, когато калкулирате цената на продукта си, за да ви носи тя желания доход и да осигурява растеж на вашия бизнес.

Много творци, които продават на родния пазар, изпитват затруднения при изчисляването на цена, когато започват търговия онлайн. Често не сме сигурни дали стойността, която очакваме да получим за продукта си в Etsy, е твърде ниска, или твърде висока.

В тази статия ще се опитам да Ви разкрия как да разберете коя цена е „правилната“ и кои фактори е необходимо да вземете предвид, когато ценообразувате в Etsy.

Или с други думи, коя е цената, определена от пазара?

Цената не прави изключение.

Изберете няколко магазина, водещи във вашата ниша, и проучете на какви цени са заложили.

Погледнете първата страница с резултати в търсачката–какви са цените?

ВАЖНО: тук бъдете бдителни защото Etsy предпочита да слага по-евтините неща на 1-ва страница.

Затова на началната страница откриваме най-изгодните продукти!

Удачно е да се запознаете с цените на продуктите, намиращи се на първите 2-3 страници.

Още един съвет от мен: вероятно сте виждали надписите „Bestseller“ и “Etsy’s pick” до някои продукти? Обърнете внимание на цените им, защото те винаги са индикатор за добра конкурентна цена!

Колкото и добре да познавате цените в другите онлайн магазини обаче, няма как просто да ги изкопирате.

Всеки творец влага различно количество и качество материали, труд, идеи, и какво ли още не!

Когато калкулирате цена на продукта си, задължително включете:

Пример: Ако средните конкурентни цени са около 50-70 евро, а вие може да постигнете цена около 30 евро, вероятно ще се изкушите от нея, защото очаквате тя да ви осигури повече продажби.

Да продавате на значително по-ниска от средната цена обаче не е добра идея!

Това е така поради 2 причини:

Значителната разлика между вашата цена и пазарната показва, че вероятно сте допуснали грешка при нейната калкулация.

Пазарната цена в Etsy е сумата от:

Не подценявайте нито едно „перо“ в тази формула, защото това може да доведе до недостатъчни приходи, а в най-лошия случай и до финансови загуби!

Наскоро обсъждах тази тема на консултация и отново приложих формулата:

Хайде един пример, а?

Една гривна ми отнема 20 минути и съм решила че аз взимам 20 лв. / час.

Материалите ми са около 5-6 лв.

16 + 9.5 + 4 + 6 = 29.5 лв.

Тук идва моментът да споменем и доставката, нали?

Тази така наболяла тема за free shipping!

Да я изясним:

Да, тя е предпочитана от потребителите и Etsy, но извън Щатите е по-скоро изключение и е характерна за premium продукти ($200-$300). Решението дали да предлагате безплатна доставка трябва да бъде не под натиск от платформата, а след реални калкулации дали това е най-доброто за вашия магазин.

Аз не предлагам безплатна доставка в нито един от магазините си, но много от хората, с които работя, го правят.

В горната формула за цената, включете доставката в производствените разходи, за да ви излязат сметките.

Не забравяйте, че пазарът постоянно се изменя. Нищо в него не е статично, всичко се променя!

Цената е динамична величина

По-добре започнете с по-високи стойности, които впоследствие може да намалите, отколкото да продавате на ниска цена, която не носи желаната печалба, и в крайна сметка да се наложи нейното повишаване.

По-високата цена носи много ползи:

Това би трябвало да отговори на въпроса ви дали е за предпочитане винаги да продаваме евтино, нали?

За да бъдете успешни, се стремете да предлагате търсен и уникален продукт, а не такъв, който има много аналози.

Ако нашите изделия са неповторими и трудно биха могли да бъдат намерени другаде, това ни позволява да поискаме по-висока цена за тях. Така и размерът на печалбата ни ще е по-голям.

А все пак печалбата е това, към което се стремим, когато правим бизнес, а не хоби, нали?

Ваш ред е – споделете: как формирате цената си? Понякога работите ли на загуба?